想起前世做场外促销在大街上卖卫生巾的情景，夏雨嫣有些怀念，那个时候自己正值青春年华，有热情有干劲。身居异世，回想以往一切都是那么的美好。夏雨嫣左右瞅瞅，赶集的人不多，便想闲着也是闲着不如花点时间给阿强上一趟课，也算是对以往的告别，再怎么美好都已经过去，人要活在当下。
卖货首先要吸引眼球，前世有很多方法，也有许多媒介，而现在最直接的办法就是喊卖，又喊又卖，吸引更多的人。
不同的货针对不同的消费者，所以喊也是有讲究的。
首先，喊叫声要亲切、既不能尖声细嗓刺人耳膜，也不能小家碧玉让人听不见，清亮或浑厚的声音更能吸引人。
其次，要找准目标顾客，容易达成生意。
想一想有哪位老人不爱惜自己身体不愿身体好的？越老越惜命。有哪家父母不爱听别人夸自己孩子好的？不愿孩子茁壮成长的？俗话说隔辈亲，有几位老人不爱孙儿的？
说到顾客的心坎上，生意就来了，能说到心坎上的话一句就够了。
特别强调一点的是，一定要和气生财。
如果有顾客探究你的产品，你觉得他买不起时你可以不招呼但别去冷嘲热讽，或许有你看错眼的，或许有给你找麻烦的，记住微笑是最好的招呼，微笑没成本的，别吝啬你的微笑。
今天不是你的客户，说不得明天就是一个大客户。
阿强点头：“什么是目标顾客？”
拿起一枚茶叶蛋，举到阿强面前：“找目标顾客前，首先要对你的产品定位，比如我家的香蛋，生蛋两枚一文钱，香蛋一枚一文钱，人人都知道我将生蛋煮熟后价格就翻一番，而你将生蛋煮熟还是两枚一文钱，这钱你赚不了可我能赚，我赚的就是调料钱，就是新奇钱，这是祖传秘方，独家所有。而有能力又舍得在新奇上花钱的就是我的目标顾客。”
“哪些人舍得在新奇上花钱呢？富人，能吃饱饭的人。要是一天三餐不继，我都会选择用一文钱买三个馒头来充饥，对于一文一枚的鸡蛋，我只会看两眼，咽两口唾沫。”
夏雨嫣作势吧嗒吧嗒做了个眼馋的动作，“行了，我该做生意了。”
阿强这孩子听得太认真，再说下去天都黑了。
“好吃的香蛋，数量有限，欲购从速，好吃的香蛋。”
……
“小兄弟，香蛋咋卖？”一对年轻的夫妻抱着两岁左右的孩子。
“一文一枚，”夏雨嫣笑得甜美，朝着孩子伸出一根手指挑逗起来：“嫂子，你家这孩子真可爱。”
“夫君，太贵了！”女人抱着孩子，对丈夫摇头。
“嫂子，这香蛋好吃有营养，对孩子长身体有帮助。”夏雨嫣继续逗着孩子玩，不紧不慢的说道：“上次集市有位大娘买了几枚，孙子很爱吃，刚刚又给孙子买了几枚。”
“便宜一点吧？”女人看看怀里的孩子露出宠溺的笑容。
夏雨嫣皱眉显得很是为难：“嫂子啊，我家的香蛋贵在煮蛋的汤汁料上，其中好几味料都是专程去南方采购的，实际上没多少利，就是靠薄利多销赚个工钱，再便宜就要亏本啦！”
男人看了一眼老婆孩子，低头看盆里的鸡蛋，问：“五枚四文？”
“大哥，真不能便宜，五枚都挣不了一文钱，不能让我亏本吧？”夏雨嫣头摇的像拨浪鼓，手里却将孩子逗的咯咯直笑。
“小兄弟真会说，像你说的这样还卖它做啥？”女人笑了。
“哎呀，嫂子，咱小户人家能挣一文是一文，养家糊口就靠这一文一文赚呀！”夏雨嫣想苍蝇再小也是肉。
“那就来五枚吧，”男人掏出五文钱递了过来。
“好，我给您放到篮子里。”
送走顾客，夏雨嫣献宝一样将五文钱放到李氏手心里，抱着李氏的胳膊蹦了几蹦：“娘，开张啦，一次五枚呀。”
“卖香蛋，卖香蛋，好吃的香蛋”
……
“给我三枚，上次孩子吃了说好吃。”
“婶子，您拿好，”夏雨嫣笑的甜蜜，“我爹说下次赶集，有连续三次买我家香蛋的客人，又能介绍给左邻右舍的，就免费送他一枚。”
“有这事？我给邻居说说，香蛋味道不错”
……
“好吃的香蛋，两种味道，有茶香的，肉香的，好吃的香蛋”
……
“爷爷，您看还剩两枚，您一起买了吧，我早点收摊回去，就能早点去照顾奶奶，我奶奶瘫在炕上，身边不能长时间缺人。”
“好、好”善良的老人满目慈祥的看着眼前的半大孩子，懂事的孩子人人都喜欢，能帮一把是一把。
“娘，娘，”夏雨嫣唤醒神游的李氏，李氏双目中带着矛盾，接了她递过来的钱，思考着是不是该和女儿好好说说，百事孝为先，不能为了多卖两枚香蛋就诅咒自己的奶奶，虽然在奶奶心中并没有将她这个孙女当成一回事。
长可不慈，幼不可不孝。
“嫣儿”
“嗯”夏雨嫣随口应了一声，瓷盆里残留的一点汤汁倒了出来，将两个瓷盆重叠在一起端了起来，“娘，我饿了，咱们就在阿强家吃碗面吧？”
李氏点了点头，长嘘一口气将要说的话咽回肚里，是自己这个做娘的没本事，才逼的年幼的女儿抛头露面奔波生计，她已经不容易了，就不提那些令她不高兴的话题了。
“阿强哥，来两碗素面。”夏雨嫣一手端盆一手拉着李氏在阿强家面摊前坐了下来。
阿强应了一声，将另一桌的面端上桌后凑了过来，笑嘻嘻的问道：“小炎，你买的这么好，咋不来碗肉面呢？”
“没钱吃不起，就挣了两文钱还交成税钱了。”夏雨嫣还在心疼两文税钱，虽说交税是合情合理的，但是这两文可是自己的纯利润，得多卖多少个鸡蛋才能赚到啊，喊了一早上嗓子都哑了：“阿强哥，上次都没有人收税，这次咋还要税钱呢？”
“上次收税的时候你都回家了，这次给赶上了。”阿强一边收拾桌上的空碗，一边说：“集市上摆摊，衙门里都要收税的。”
“摊位能固定不？”夏雨嫣一直想将摊位固定，要是衙门里给固定，能避免恶意抢地方事件的发生也不错。
“像我们这种长期摆摊的，衙门里没要求就不会变动，大家知道这里有固定摊位，就不会占这块地方。逢集来卖的都是哪里有空哪里卖。”阿强端来两碗面汤，放一碗到李氏面前：“婶子，您先喝面汤休息一下，面还要再等一会。”
李氏露出一个亲切的微笑。
“小炎，”阿强眉毛一挑，露出一个坏笑，“你给阿强哥家的面编几句好听的，我也喊着卖呗。”
夏雨嫣翻了个白眼，要喊自己编段子去，小爷口又渴肚子又饿，没力气没精神脑子不灵光，何况小爷的人生名言之一就是最讨厌用脑子想问题，你想让小爷破例吗？伸出手语气拽拽的：“拿钱来，小爷没有免费的点子。”
“啪……”话音刚落，阿强一巴掌落了下来。
“你……”夏雨嫣有些恼怒，这个阿强连吃奶的劲都用上了，小爷是招你惹你了。另一只手揉搓着被打的手心，就想程程口舌之利一报被打之仇。
一旁喝面汤的李氏抬眼瞅了阿强一眼，原本她对早上将手搭上自己女儿肩膀的阿强就有些说不出来的排斥，这下更是不高兴了。可阿强这孩子又不知道嫣儿是女子身，也就不会注意男女大防。他有什么错呢？
要怪只能怪女儿太随便，李氏心里有火，便揪住夏雨嫣的胳膊狠狠的拧了一把，女儿家的手能让男孩子随随便便能碰吗，你真以为穿身男装就成男子了吗？
“哎呦……”夏雨嫣疼的弹跳起来，抱着胳膊离开李氏一丈远，见李氏坐在原地没继续找麻烦的动作才松了一口气，转头恶狠狠瞪着阿强恨声道：“快去端面，我娘饿了。”
“哦、哦”阿强被李氏母女俩的动作吓了一跳，忙低眉顺眼走了。
“这个死小子。”夏雨嫣瞅着阿强的背影咬牙切齿，有机会一定要你知道小爷的厉害，总惹得美女娘不高兴，美女娘不高兴我就不高兴。